Главное – поторговаться

Главное – поторговаться

Покупка дома сама по себе не сопряжена с большими трудностями, если вы уже приблизительно представляете себе, что вам нужно, сколько вы готовы истратить и в каком именно районе вы хотите приобрести недвижимость. В США по статистике приблизительно 188 млн единиц жилья, и немалая его часть – около 10,5 млн – постоянно выставлена на продажу или сдается в аренду. На продажу в среднем выставлено свыше 1,2 млн домов, причем по большей части это дома с двумя и более спальнями. Выбор, безусловно, есть. Продажи недвижимости в США осуществляются через агентов по недвижимости или через агентства, где риелторы работают одной командой. У продавца и покупателя, как правило, есть свои агенты, которые и ведут все переговоры между собой по указаниям клиентов. Обходятся их услуги обычно в 5–6 % от стоимости недвижимости.

При покупке дома, как и при покупке машины, американцы всегда торгуются, предлагая хозяевам понравившегося дома свою цену, хотя переговоры не всегда завершаются удачно. В любом случае это пусть и небольшой, но адреналин. Часто продавец и покупатель настолько расходятся в цене, что, несмотря на все усилия агентов, которым не терпится заработать, прийти к компромиссу им не удается. Или складывается другая ситуация: пока вы пытаетесь сбить предложенную продавцом цену, появляется другой покупатель и предлагает больше вас. И дом, который вы уже считали почти своим, мысленно расставляли там мебель, а дети делили комнаты, уходит из ваших рук навсегда. Обидно, если вы опоздали со своим денежным предложением на час-два. С другой стороны, продавец испытывает такое же давление. Иначе говоря, спешить – нельзя, тормозить – нельзя, идет тонкая борьба нервов. Обычно дольше двух-трех раундов взаимных предложений торги не продолжаются, так как стороны начинают считать, что договориться уже невозможно. Что ж, это не восточный базар… Нетерпеливая натура американцев сказывается и тут.

Важно знать еще три обстоятельства: сколько времени та или иная собственность находится на рынке (чем дольше, тем более сговорчивым будет продавец); снижал ли он уже свою свою цену; насколько срочно ему надо избавиться от недвижимости. Часто бывает так, что люди вынуждены продавать дом или квартиру «в пожарном порядке», поскольку им надо переезжать в другой город на работу или они уже договорились о покупке другого дома и за него надо вносить деньги, которые пока «заперты» в продаваемой недвижимости, и т. д. Узнать все это – работа агента, который должен провести разведку. Иногда выстраиваются целые цепочки, когда несколько семей, связанных сроками получения денег, последовательно покупают и продают дома, чтобы тут же заплатить за новое жилье.

Не буду здесь описывать саму процедуру оформления покупки недвижимости, иначе придется подражать многочисленным справочникам и пособиям для риелторов. Кстати, их в США немало выпущено и на русском языке – изрядная часть наших бывших соотечественников здесь решает стать агентами. Для этого не требуется специального образования, достаточно пройти небольшие курсы, сдать экзамен и получить лицензию, а главное – быть очень коммуникабельным, информированным и упорным. Даже язык не обязательно знать, если ограничить свой круг клиентов только русскоязычными товарищами.

Понятно, что большинство россиян предпочитает покупать жилье за наличные, но имейте в виду, что подавляющее большинство американцев покупают дом или квартиру – да почти всё – в кредит и с помощью кредита. Я понимаю россиян в их желании раз и навсегда расплатиться и не иметь дела с банками. Но я понимаю и американцев. Во-первых, они считают, что кредит выгоден по деньгам (это, по-моему, не совсем так и является настоящим американским мифом. Тем не менее многие полагают, что за три десятилетия инфляция сильно удешевит полученный кредит). Во-вторых, кредит дает возможность многим американским семьям не напрягаться в денежном отношении, а растянуть выплату долга банку на период до тридцати лет. При этом вы можете переоформить свой кредит на новый срок или изменить его сумму – и все начать заново.

Знаменитая американская жизнь в кредит распространяется на дом в полной мере. Но после глобального экономического кризиса банки США стали менее охотно раздавать кредиты направо и налево, хотя их ставки практически не поднялись. С другой стороны, расплачиваясь за что-то дорогое полностью, а тем более наличными, вы с большой вероятностью заинтересуете американскую налоговую службу, а возможно и некоторые другие агентства этой страны. Неожиданное появление у кого-то на руках или на счету большой суммы, происхождение которой толком не объяснишь, станет настоящей тряпкой для американских агентов, отслеживающих уход от налогов, отмывание денег, финансовые каналы террористов, наркодилеров и т. д. Особенно если предыдущие доходы, с которых платились налоги, не позволяют предположить, что такая сумма может быть скоплена, – тогда ее владелец наверняка заинтересует въедливых сотрудников госструктур.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Главное – не переусердствовать

Из книги Литературная Газета 6487 (№ 46 2014) автора Литературная Газета

Главное – не переусердствовать Авторы статьи "Приходите, когда убьют" («ЛГ», № 42) правильно ставят вопрос о «чрезмерном усердии» правоохранительных органов, старающихся во что бы то ни стало довести до суда дело человека, который, защищаясь, превысил, по мнению


Мы поняли главное

Из книги Агония или рассвет России. Как отменить смертный приговор? автора Калашников Максим

Мы поняли главное Нам хорошо, поскольку мы давно уразумели главное. То, что попытка «построить Запад в России», предпринимавшаяся с конца 1991 года и по нынешнюю пору, окончилась полной и окончательной неудачей. Да и сам капиталистический строй Запада, дойдя в 1979 – 2008 годах


В чем главное противоречие?

Из книги Россия. Надежды и тревоги автора Примаков Евгений Максимович

В чем главное противоречие? Окончание холодной войны привело к ликвидации биполярной мировой системы. Начало образовываться многополярное мироустройство. Объективный характер такой динамике придало не только прекращение военно-политического противостояния


Главное событие

Из книги Что нас ждет, когда закончится нефть, изменится климат, и разразятся другие катастрофы автора Кунстлер Джеймс Говард


Главное событие

Из книги Что нас ждет, когда закончится нефть, изменится климат и разразятся другие катастрофы XXI века автора Кунстлер Джеймс Говард


Самое главное

Из книги Как почувствовать себя парижанкой, кем бы вы ни были автора Берест Анна

Самое главное © Caroline de MaigretДжинсы, все время, везде и со всем подряд. Уберите их из шкафа парижанки, и она почувствует себя голой.Мужская обувь. Просто потому, что всегда говорили, что эти шикарные туфли на низком каблуке не для девушек, а тобой владеет дух противоречия.


Главное – здоровье

Из книги СобакаРу автора Москвина Татьяна Владимировна

Главное – здоровье : 546 Какая чудесная машина – человеческое тело. Саморазвивающаяся, самоналаживающаяся программа! Как прав обыватель, из-под громад всех идеологий и религий глухо бубнящий, что главное – здоровье. Однако носитель белкового тела должен в то же время


Главное - содержание!

Из книги Как объехать всю Европу за 300 евро автора Ризо Елена

Главное - содержание! Теперь поговорим о содержимом вашего рюкзака.Итак, решено, что вы и пара ваших друзей (а может, даже малознакомых вам людей) собрались в Европу. При этом ваш индивидуальный бюджет просто обязан уложиться в 300 евро. Именно поэтому предметы первой


Главное богохульство

Из книги Россия. Еще не вечер автора Мухин Юрий Игнатьевич

Главное богохульство Мне, как я написал, очень нравится Олег Соловьев как автор. Он очень ясно излагает свои мысли, причем простым русским языком. И эта большая статья написана без всяких двусмысленностей, автор весь как на ладони. Олег православный, и если все


Главное забыли…

Из книги Бегство из гетто: Заметки по поводу рукописи, оставленной в ОВИРе автора Кравцов Борис

Главное забыли… Рядом с рукописью В. Шполянского у меня на столе лежат другие папки — с официальным грифом «МВД СССР. ГУВД Леноблгорисполкомов. Отдел виз и регистрации иностранцев». Все как и положено в официальном делопроизводстве: «Начато…», «Окончено…», «На…


Главное – люди!

Из книги Литературная Газета 6421 ( № 27 2013) автора Литературная Газета

Главное – люди! Фото: РИА "Новости" Три волонтёра, один шатёр, посередине пластиковый столик - так выглядят "типовые" пункты сбора подписей за кандидата в мэры Москвы Сергея Собянина, которые расположились в столичных парках, скверах и у станций метро. 220?точек сбора


Главное – детали

Из книги Литературная Газета 6286 ( № 31 2010) автора Литературная Газета

Главное – детали Клуб 12 стульев Главное – детали КОНКУРС Учительница русской иностранной литературы Мария Ивановна Москалёва устало отложила очки и, близоруко глядя на класс, сказала: – Теперь Петренко! Да, ты, Петренко, хватит рассматривать «Плейбой» под партой.


Главное – урвать

Из книги Литературная Газета 6355 ( № 3 2012) автора Литературная Газета

Главное – урвать Главное – урвать ПРАВО Так писала в инете своему знакомому некая молодая особа. А вскоре присвоила его деньги. Пострадавший обратился в суд. А его обманули ещё и адвокаты. Что же это за жизнь такая наступила, когда один человек воспринимает другого лишь


НАЦИОНАЛИЗАЦИЯ – ГЛАВНОЕ!

Из книги 2008_5 (554) автора Газета Дуэль

НАЦИОНАЛИЗАЦИЯ – ГЛАВНОЕ! Р.К. Баландин пишет: «В России революционные массы выступали за власть Советов, а не за социализм, о котором они не имели представления» («Д», 46, 2007). Неправда! Советская власть была нужна для социализма, о котором крестьяне, а также рабочие знали со


«ГЛАВНОЕ —ЭТО ЛЮБОВЬ...»

Из книги Газета Завтра 581 (2 2005) автора Завтра Газета

«ГЛАВНОЕ —ЭТО ЛЮБОВЬ...» «ГЛАВНОЕ —ЭТО ЛЮБОВЬ...» 0 Елена Романова: «ГЛАВНОЕ —ЭТО ЛЮБОВЬ...» Савва ЯМЩИКОВ. Лена, сейчас встречи мои совпадают с юбилеями собеседников… У тебя юбилей, "круглая" дата, и мне хотелось бы спросить, как и всех моих собеседников: что ты в своей,